今天來說說百麗旗下的滔搏運動。可能很（hěn）多人不知道（dào），我們日常生活中所見的Nike、Adidas絕大部分門店，極大概率是滔搏等代理商運營的店鋪。也就是說，如果他們賣得不好，百麗國際的（de）收入就會降低。

果然啊，滔搏的業績顯示，去（qù）年總營（yíng）收 318.8億元，其中淨利（lì）潤24.5億元，同比下降了11.7%。因為滔搏的主要銷售渠道是線下門店，受疫情的影（yǐng）響太大了。但（dàn）更重要的是（shì），貢獻八成以上營收的耐克及阿迪達斯，營收共減少約38.5億元（yuán）。所以這一損（sǔn）俱損，一榮（róng）俱榮的（de）狀態，讓滔搏很不好受。

咱們常說，人挪死，樹挪活。其實滔搏已經意識到了他們麵臨的狀（zhuàng）況。首先線下門店（diàn）受疫情影響這件事，我們直觀的反應是要同步發展線上。但事（shì）情沒（méi）有那（nà）麽簡單。滔搏如果要發展電商業（yè）務，基於他們的產品，這塊市場已經（jīng）被得（dé）物APP拿（ná）捏得死死的。

所以更多的是開發每個門（mén）店的私域流量，以及深度綁（bǎng）定的會員服（fú）務。我聽說滔搏會員有限量（liàng）球鞋的優先搶購權，這成功讓許多球鞋愛好者（zhě）和鞋販子為其買單（dān）。

另外一個是門店（diàn）體係優化，滔搏現在的線下門店（diàn）不再是單獨的耐克店或是阿（ā）迪店，而是將近7、8個品牌的集合店。這樣做的好處（chù），第一是建（jiàn）立起綜合運動（dòng）氛圍濃厚的線下門店（diàn），提（tí）高了（le）消費者的體驗。第二是東邊不亮西邊（biān）亮，代理品牌的產品擺出比例（lì）可以根據（jù）相應的形勢做調整。

比如在中國本土品牌安踏體育和李寧表現強（qiáng）勁的情況下，就可以有意識的增加他們的展示體量。所以（yǐ）啊，李寧才能首度（dù）體現在滔搏的年度財報中，去年李寧的收（shōu）入曾飆升逾五（wǔ）成（chéng）。

滔搏運動（dòng），一直是百麗（lì）國際旗下的一員虎將，在運動風（fēng）潮流行，國潮品牌崛起的現在（zài），它理應有（yǒu）更（gèng）亮眼的（de）表現。我們希望，這回（huí）的跌幅，是他們的（de）一段小曲折，但也明白，不要把全部的雞蛋放在一個籃（lán）子裏（lǐ）的道理（lǐ）。

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