浙江省紹興（xìng）市柯橋區素有“國際（jì）紡都”的美譽。這裏有全球最完（wán）備的現代紡織產業體係，貿易覆蓋210多個國（guó）家和地區。

位於柯橋區（qū）的中國輕紡城是全國規模最（zuì）大的紡織品集散中心，全球每（měi）年（nián）四分之一的麵料在此交易。

雖具備“市場+產業（yè）”優勢，但起於草野（yě）的柯橋紡織業，長期苦惱於“中低端”的（de）行業刻板印象。

為助力當地企業轉型升（shēng）級，中國輕紡城建設管（guǎn）理委員會（以下簡稱輕紡（fǎng）城建管委（wěi））推出柯橋優選品牌培育（yù）計劃，帶動企業品牌力提升，破（pò）解“規模天花板、價值在地板”難題。

“救火（huǒ）”直播催（cuī）生培育計劃

據（jù）輕紡城建管（guǎn）委項目負責人崔敏介紹，柯橋優選計劃（huá）源於疫情中的線上直播。

2020年（nián），受新冠肺炎疫（yì）情影響，輕紡城商戶遭遇客源危機。恰逢直播電商興起，為解企（qǐ）業燃眉之急，輕紡城建管委（wěi）推出柯橋優選直播計劃，幫（bāng）助麵料企業開啟線上品牌直播嚐試。

“我們公開招募20家企業，與為設計師和成衣企業服（fú）務的垂直平台合作，開展直播活動，沒想到企業真拿到了訂單。”崔敏說。

處於產業鏈中遊的（de）麵料企（qǐ）業，品牌建設相對滯後。既然能搭台讓企（qǐ）業（yè）集中賣貨，能否利（lì）用柯橋優選之名助力本地企業提升品牌形象，扭轉柯橋麵料“大路貨”的刻板印象？

在輕紡城相關負責人看來，品牌戰略是柯（kē）橋紡織業升級到一定階段後，高質量發展的必經之路。

次（cì）年，輕紡城建管委順勢（shì）推出柯橋優（yōu）選品牌培育（yù）計劃，力求孵化培育一批“產品新（xīn）穎、質量過硬、品牌響亮”的品牌企業（產品）集群進行集中展示推廣。

可降解的生物基材料、石墨烯絮棉、PETT環保再生材料、數碼印花尼龍以及運（yùn）用新材料進行古法編製的綾羅綢緞……在今年3月28日2023廣東（春季）時裝周閉幕式的壓軸秀（xiù）上，模特展示的時裝均使（shǐ）用具有“可持續”色彩的科技材料。

如果不是T台上“柯橋優選、萬物新生”8個大字，很（hěn）難有人將這場（chǎng）充滿科技感（gǎn）的時裝秀（xiù）與柯（kē）橋麵料企（qǐ）業聯係起來。畢竟，在（zài）大多數紡織行（háng）業（yè）人士的印象（xiàng）中，柯橋是性價比優（yōu）先的大（dà）市場。

“35家柯橋優選企業（yè）集體亮相，代表了（le）柯橋紡織的最新技術和高品質。”崔敏說。

柯橋優選品牌培育計劃推出以來，輕紡（fǎng）城建管委借助紡博會、柯橋時尚周等（děng）活動（dòng），為企業提（tí）供品牌輸出的便利條（tiáo）件（jiàn）。

“不少企業（yè）最初抱著試一試的心態（tài）加入，但在一係列（liè）活動後，逐漸認可品牌建設的發展路徑。”崔敏說。

作為首批加入培育計劃的（de）企業，專注春夏女（nǚ）裝麵料的紹興（xìng）金點子紡織科技有限公司近年推出了“BICHANGYU”時尚品牌成衣、絲巾等終端消費品，愈發重視品牌建設。

公司總經理趙國民認為，通過有輕紡城官方背景的（de）柯橋優選背（bèi）書，能讓企業更快獲得新客（kè）戶信任，節約交（jiāo）易成本。

截至目前，柯橋優選品牌培育計劃已先後實施（shī）3輪，累計培育87家（jiā）企（qǐ）業。

助力企業將麵料譯成設計語言

在紹興柯（kē）橋利國泰進出（chū）口有限公司（以下簡稱利國泰（tài））的樣品間，公司負責人陳炳峰指著白色塑料板上一塊塊半尺見方的各式布（bù）料對記者道：“過去，我們就拿這樣簡陋（lòu）的白板向客戶介（jiè）紹。”

說（shuō）罷，他掏出手機，打開一個製作精美的文檔，上麵不僅有麵料功能說（shuō）明，還（hái）有用（yòng）專業軟件生成的成衣樣式。

“看似極微小的改變，卻是一場思維上的革（gé）命。”陳炳峰（fēng）認為，企（qǐ）業在三（sān）年前參加柯橋優選品牌培育計劃絕對是明智之舉。

為提升企（qǐ）業品牌力，輕紡城建管委推出柯橋優選訓練營，引入來自上海的兩（liǎng）家（jiā）專業公司，分別從產品服務和人才服務兩個維（wéi）度，為（wéi）企業提供品牌企劃、產品陳列、樣衣製作、營銷模式、人才（cái）等全方（fāng）位培訓。

“原本以為參（cān）加柯橋優選隻是集（jí）中推廣，沒想到學到很多真（zhēn）東西（xī）。”在訓練營結束（shù）後，陳炳峰將公司團隊帶到上海學習交流。

利國泰開發組組長周賢（xián）娟（juān）告訴記者（zhě），過去做企劃大綱隻是簡（jiǎn）單的文字（zì）描述（shù）。在上海觀摩學習後，現在企劃文案不僅圖（tú）文並茂，還有市場分析、流行趨勢分（fèn）析，以及（jí）公司暢銷產品介紹。

專業（yè）賦能恰好順應紡織行業的競爭形勢。近年來，柯（kē）橋企業注重（chóng）功能性麵料開發。為與（yǔ）成衣設計師溝通順暢，企業越來越需（xū）要將自身產品特點直接轉換成設計（jì）語言。

據陳炳峰介（jiè）紹，通過對終（zhōng）端消費市場（chǎng）的把握（wò），利國泰逐漸從過去完全（quán）按設計師要求開發麵料，轉向對設計師提出（chū）建議，甚至主（zhǔ）動開發產品。

“過去，我們的生（shēng）意（yì）把布賣掉就結束（shù）了。現在，我們站在設計師的前端，甚至主動設（shè）計與（yǔ）麵料特性契合的成衣樣式，與服裝企業的黏合度越（yuè）來越高。”陳炳峰說。

初探區域公用品牌打造

今年以來，輕紡（fǎng）城建管委在參加品牌培育計（jì）劃的企業中優中選優，評出32家品牌試（shì）點企業（yè）。試點企業均為當地（dì）經營不同品類的佼佼者，如入選第（dì）一批（pī）國家專精特新（xīn）重（chóng）點“小巨人”的浙江東（dōng）進新材料有限（xiàn）公司，專注醋酸麵（miàn）料的浙江大樹（shù）紡織科技有限公司等。

輕紡城建管委期望，通過3至5年（nián）的時間，將柯橋優選打（dǎ）造成行業公認的（de）優（yōu）質紡織品的代（dài）名詞。

“很多國際高端品牌往往通過上海或香港的貿易商采購麵料，其實這些貿易商也是來柯橋市場采買（mǎi）的。造成這種現象的（de）一個重要原因是（shì）我們沒有把好東西精選出來。柯橋優選的品（pǐn）牌效（xiào）應提供了一種可能（néng）。”趙國民說。

從引導本地企業重視品牌（pái）建設，到期望聚合試點企業力量，共同打造區域公用品牌，崔（cuī）敏和她的同事們需要為柯橋優選充實更多內涵。

“試點企（qǐ）業不能一味求多，為數量降低門檻，不利於柯橋優選品牌（pái）打造；其次，我們為企（qǐ）業（yè）賦能，鼓勵企業提質升級，最終要靠市場競爭說話，這其中的分寸要拿捏（niē）好。如果越俎代庖，企業不（bú）認可，我們也可能陷入（rù）無盡的打假泥潭。”崔敏說。

浙江宇華（huá）控股集團有限公司紡織業務負責人劉忠希望，柯橋優選能根據各家企業特點，針對細分市場，組織與客戶對接，同時提供（gòng）更持（chí）續有力的電商直播渠道，進一（yī）步提升試點（diǎn）企業市場轉化率。

輕紡城建管（guǎn）委打造柯橋優選區域公用品（pǐn）牌的探索才剛剛起步。“這需要企業和輕紡城（chéng）共同努力。”崔敏說。

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