這兩天的（de）杭州（zhōu）蕭山國際（jì）機場很熱鬧。一周（zhōu）前，前往日本、歐（ōu）洲“搶訂單”的（de）商（shāng）務團陸續回來了。

隨著疫情防控措施優化調整，紛（fēn）紛（fēn）飛赴國外開拓市（shì）場的浙江商務團，已在互聯網上收獲了（le）一片點讚。他們的返程如啟程時一樣備受關注：意義非凡的旅程（chéng），帶回了什麽（me）？

記者第一時間和商務團成員聊了聊，發現他們不僅帶回了“真金白（bái）銀”的訂（dìng）單，更有新消息、新思路，以及對未來發展的新規劃。

帶回新訂單，收獲市場（chǎng）動向（xiàng）展會，是外貿（mào）人接訂單、聯（lián）絡客戶的最重要窗口（kǒu）。這扇窗打開，收獲自（zì）然就來了。此次前往（wǎng）歐洲，浙江組織了31家企（qǐ）業參加“歐洲食品配（pèi）料、健康原料展”，這（zhè）是食品原（yuán）料行業最具影響力的展會。

“已（yǐ）經3年沒去歐洲參展了，第（dì）一天就有60多位意向客（kè）戶來（lái）展（zhǎn）位，意向成交額有1200萬元左右。”浙（zhè）江上方生物科技有限公司銷售經理閔恩光介紹，上（shàng）方生物此行收到的訂單超3000萬（wàn）元。

嘉興雲翔針織有限公司同樣（yàng）收獲滿滿。隨飛機抵達日本的第二天，當地時間淩晨4時，外貿經理朱宇就從東京出發前（qián）往大阪（bǎn），拜訪3年未見的老客戶。“線上溝通再頻繁，也抵不過見一次麵。”朱宇說。

參加日本AFF紡（fǎng）織服裝展短短一周，雲翔針織就拿到了200萬美元的意向訂單。這個數（shù）據，是（shì）企業去年（nián）出（chū）口總額的三分之（zhī）一。

另（lìng）一邊，在歐洲，瑞麗（lì）家（jiā）紡董事長費中富坐在（zài）酒店等待老客戶（hù）。這是雙方合作的第八（bā）年，今年這筆訂單兩人已在（zài）線上磨了一個季度，遲遲（chí）沒能敲定。

當闊別的老朋友相見，第一時間就是緊緊相擁。“費，你（nǐ）是我這3年見到的第一個中國供應商，我要給（gěi）你一個聖（shèng）誕禮（lǐ）物。”老（lǎo）客戶所說的這個“聖誕禮物”，是一筆50萬歐元的訂單。

訂單背後藏著市場變化。啟（qǐ）程時（shí），嘉興杉（shān）惠服飾有限公司業務經理華（huá）一帆的（de）行李箱滿滿當當，其中包括50多件樣衣，他此行（háng）的一個（gè）重要目的就是探（tàn）市場。

幾天下來，華一帆明顯感覺到日本市場對產品（pǐn）的需（xū）求在變：日元貶值加上疫情時（shí）囤（dùn）積的庫存需要消耗，客（kè）戶比從前更看重性價比了，小批量的定製化訂（dìng）單（dān）變得更多。“等我回去，原材料的品類要擴展，企業生產（chǎn）要隨之調整了。”他說。

帶回新規劃，找到發（fā）展方向如果說疫情以來，政府各類補貼（tiē）政策是“授（shòu）人以魚”，那麽此次組團出海，就（jiù）是“授人以漁”，幫助企業明確發展規劃。
這也是浙江將目的（de）地選擇在歐（ōu）洲和日本的基本邏輯：歐洲市場和美國市場是最大（dà）、最有購買力（lì）的海外市場；對嘉興而（ér）言，日本一直是最重要的合作夥伴。瞄準這些地區（qū），著眼的不僅僅是明年（nián），而（ér）是更長遠（yuǎn）的未來。

“的確搶到單了（le），但更重要的是，我們找到了方向。”有企業代表對（duì）記（jì）者說。

此次（cì）隨團出行（háng），費中富不僅拿到了“聖誕禮物”，企業在海外建廠的規劃（huá）也有著落了。

疫（yì）情（qíng）前，費中富就曾規劃在（zài）企業最大市場德國建廠。這個計劃因為疫情擱置了，此次隨團考察工廠選址是（shì）他的重要任務。

行程（chéng）中，他遇到了專（zhuān）門趕來（lái）巴黎與商務團（tuán）洽談的桐鄉華僑，聽了費中富的計劃，這位華僑給了他一個選址的新建議：把生產線放在德國的鄰國波蘭，那裏人（rén）力成（chéng）本更低（dī），還可以利用中企如京（jīng）東、阿裏的海外倉（cāng）儲（chǔ）布局。

浙企代表與德國企業商談

“我的確心動了，明年1月會再去波蘭考察（chá）一圈。”費中富說（shuō），這次與“老鄉（xiāng）”的相遇，改變了未來規（guī）劃的（de）走向。

在日（rì）本這幾天，華一帆常聽到一個關鍵詞，“RCEP”。今年起，區域全麵（miàn）經濟夥伴關係協（xié）定(RCEP)實施，未來東（dōng）南亞向日本出口服裝全免稅。

“這次見麵，許多日本老客戶都跟我們講述了今年下單猶（yóu）豫的原因：考慮到成本因素，他們（men）可能會把（bǎ）服裝（zhuāng）訂單轉移到東南亞。”這讓華一帆更加（jiā）確定了挑戰（zhàn）背後的機遇（yù）——加大拓展東南亞的供應鏈力度（dù）。

最近，杉惠服飾開始與緬（miǎn）甸一家（jiā）工廠（chǎng）合作，將中（zhōng）國的紡織原材（cái）料出口到緬甸，加工為成衣後再出口到日本市場。“客戶（hù）對我們（men）的這（zhè）一布（bù）局（jú）很感興趣，接下來，我們應該還會擴大海外工廠比例。”他說。

帶回新約定，新路才（cái）剛起步“這（zhè）不是去旅遊，出發前我們心（xīn）裏都（dōu）惴惴不安。這趟的效率一定要對得起（qǐ）成（chéng）本。”嘉興市商務局局長張月琴說。

當（dāng）飛機降落，企業忙著搶（qiǎng）訂單、探市場（chǎng），政府人員（yuán）則（zé）馬（mǎ）不停蹄地開始收集信息、牽線搭橋，幫浙企鏈接世界。

由省商務廳（tīng）率隊的（de）歐洲團組趕赴巴黎，5天內跨越德國2座城市，拜訪了不下6家企業、5個商會組織。安（ān）排緊鑼密鼓，每（měi）個（gè）目的地都有意義。

暌違3年，最懂海外市場的僑聯僑企是商務團此行（háng）重要的（de）拜訪對象。“僑聯僑企可以說是當地商貿領域的中流砥柱，他們所（suǒ）在的當地華人工商總會（huì），會（huì）員來自（zì）各行各業，是寶貴的合作資源（yuán）。”張月琴說。例如，有僑企在（zài）當地經營商場，就是嘉興本地紡織服裝出口（kǒu）企業理想的合作夥伴（bàn）。

“企業有老（lǎo）客戶、老朋友，我（wǒ）們也有。”嘉興市（shì）貿促會副會長徐偉強說，此行他們的任務（wù）是開展商務拜訪、考（kǎo）察以及招商活動（dòng）等。

中國（guó）招商團隊的（de）到來（lái），讓日本相關部門、機構又驚又喜。“除了對接客戶，我們也宣傳中國疫情（qíng）防控的優化（huà）措施（shī），歡迎他們多來中國走走。”徐偉（wěi）強說。

包機接回客商、閉環生產（chǎn）、防疫中轉站……張月琴回憶，當（dāng）外方聽到浙江政府疫情期（qī）間一係列穩經濟、保生（shēng）產的做法（fǎ），大（dà）為驚歎（tàn）——德國工商總會負責人說：“這樣敢擔當敢做（zuò）事的政府非（fēi）常了不起。”

張月琴坦言，出發前（qián），一行人最擔（dān）心的（de）就是國際局勢會加深（shēn）歐洲市場投資浙江的顧慮。當誤會解除，共識達成，外資企業投資的信心更足，招商人員的信心也回來（lái）了。最（zuì）新數據統計顯示，本次嘉興赴德法、日本經貿團組共達成投資意向項目5個，意向投資額2億多美元。

“你們是我們（men）3年裏接待的第一批中國商務團。”“如果接下來有計劃出（chū）訪，浙江一定會是我們的首選。”

此行，常有外方這樣（yàng）表達（dá）。主動有為的政府讓企業感受到可靠，政府的合作姿態釋放出攜手發展（zhǎn）的（de）重要（yào）信號。

德國聯邦經濟發展與外貿協會主席舒曼和張月琴相約，在中國新年之後拜訪浙江，帶著會員企業一起。

這個分量頗重的約定，讓我們看（kàn）到，一條新的發展之路，才（cái）剛（gāng）剛（gāng）開始。

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