2021 年 4 月掛牌上市的誌強，是全球最大的足球鞋供應商，目前（qián）全世界足球鞋年銷量約 9000 萬～1 億雙，誌強（qiáng）銷貨數量約（yuē） 2000 萬雙（shuāng），相當於（yú）每 4、5 雙就（jiù）有（yǒu） 1 雙由（yóu）誌強（qiáng）製造，市占約 20%。

從 PUMA、adidas、Nike 到（dào）迪卡儂（Decathlon）都（dōu）是它的客戶，其中Adidas和 Nike 分別（bié）有 38% 和 35% 的足球鞋，都是由這家總部位於台中的公司（sī）所製造。

陳維家（jiā）坦言，1990 年代初期創業時，因緣際會接觸了意大利品牌樂得（Lotto），做起了足球（qiú）鞋，沒想到一（yī）堅持（chí） 30 年，拚出了“做足球鞋找誌強”的好口碑，成了足球鞋（xié）大（dà）王，而且竟然從此樂在其中，“做一件你開心的事情，永遠不覺得累。”

如何爭取（qǔ）到Adidas、Nike 大廠訂單？

陳維家說到，很困難，就像（xiàng）很多（duō）人想去 Google 上班一樣，麵（miàn）談過程非常複雜，幾（jǐ）乎把你就算不是 360 度、也 300 度（dù）檢查過。幸好品牌知道我們很專注，來拜訪時也很有（yǒu）興趣（qù），談的時候一拍即合。

舉個（gè）例子（zǐ），Nike 很（hěn）勇敢，直接把Adidas最有名的足球鞋（xié） Predator 放上 PPT，說要超（chāo）越這雙鞋，那雙鞋我做過（guò）。一個競爭者，愈承認對方比你好，就會更勇敢，就有辦法超越它。我就跟 Nike 品牌的老大說，我們一起努力（lì），後來 Nike 在 2014 年銷售數量超過阿迪（dí）達斯。

不過（guò）目前阿迪達斯的足球鞋還（hái）是比較被認同，畢竟已經（jīng）做了 70 年（nián），是最早開發足球鞋（xié）的品牌、原創（chuàng）性最高。Nike 銷售數（shù）量，對（duì）阿迪（dí）達斯是很大壓力。

代工鞋廠技術含量不高？

“是你腦袋傳統、還是產業傳統？”

對於外界看（kàn）來技術（shù）含量（liàng）不（bú）高的 OEM，陳維家認為，代工其實掌握了品牌成長的（de）核心技術和生產效能，做得專精，就能創造差異化。

“OEM 就（jiù）是一個（gè）平台（tái），讓你（nǐ）找到對的人、做出對的東西，就會變得跟人家有點不（bú）一樣。”

難免很多人疑問：為什麽不做別的、發展更快？陳維家回（huí）答，企業經營（yíng）就像球賽，都是“抓到重點、打好你的位置。”2020 年受疫情衝（chōng）擊，誌強也（yě）做了休閑鞋，透（tòu）過短線業務彌補長線事業（足球相關產品）。

每個牌子 80% 都是 fashion 的鞋子，team sport（團隊（duì）運動（dòng））占 20%，用運動帶領 fashion。團隊（duì）運動賽事沒有進行，我（wǒ）跟客人講，你要補我產能損（sǔn）失（shī），給我們一些休閒鞋，目前做很好，客人也很支持，給了不少訂單。我們希望用短線保護長線，長線就是團（tuán）隊運動，但是我們希望短線也有機會做成中線。

很多人說鞋業是傳統產業，可是陳維家更想問的是，“是（shì）你（nǐ）腦袋傳統、還是產業傳統？”公司上市以後，他（tā）計劃帶領誌強固守核心能力，也擴張新的（de）短中線業務，推動品牌和事業的提（tí）升。

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