今天（tiān）來說（shuō）說我最近一直在關注的越野跑鞋品牌，Hoka One One，我們下麵就簡稱（chēng）Hoka。Hoka和UGG是同一個集團的。UGG是家喻戶曉了，每到秋冬季，女孩兒們（men）腳下“蹬（dēng）”一雙UGG雪地靴，又保暖又時尚。

同為Deckers旗下的品（pǐn）牌，Hoka就隻是在跑步圈裏（lǐ）流傳。不過它也有（yǒu）個諢名哈，被（bèi）稱為“跑鞋中（zhōng）的鬆糕鞋”。因為他們產品的標誌性特點是超（chāo）厚緩震中底，體積可以達到一般跑鞋（xié）的兩倍。那作為跑鞋屆的“後起之秀”，Hoka正呈現出（chū）高速發展的趨勢。

2009年，Hoka在法國（guó）創立。順帶提一嘴，兩（liǎng）位創始人都來（lái）自（zì）於後來被安踏收購的Salomon，也是很出名的越野跑鞋（xié）品牌。可能法國人都喜歡在（zài）阿爾卑斯山跑步。早期，Hoka麵向的人群主要是專業馬（mǎ）拉鬆跑者及公路賽、越野賽和鐵人三項運動員。

到2013年的時候，Deckers就把（bǎ）Hoka給收了，借此來搶（qiǎng）奪跑鞋市場份額，成為（wéi）馬拉（lā）鬆賽（sài）場一匹黑馬。2012年，Hoka營業額還不到300萬美元，到了今年2022年已（yǐ）經將近（jìn）9億美元了，直接翻了30倍（bèi）。

包括他們進入中國（guó）大陸僅3年時間時，銷量也翻了6倍。Hoka 2017年進入（rù）中國市（shì）場，2020年在蘇（sū）州開了全球首家體驗店，2021年又在上（shàng）海（hǎi）開了全球首（shǒu）家直營品牌體驗店，對中國市場可以說是相當重視了。目前（qián）Hoka在中國有5家直營店，和73家合作店鋪（pù），遍布全國。

他們產品和價格定位確實也是比較高端的，去天貓搜索Hoka One One旗艦店，產品價格區間在399-1999元，最便宜的是一款拖鞋。而且Hoka也開始在（zài）產品上試水本（běn）土化策略。比（bǐ）如（rú）去年（nián）3月的Speedgoats 4羚雲（yún）、以及今（jīn）年的新年限（xiàn）定款Clifton8乘雲，采用（yòng）的中國風配色（sè）。

上周Hoka還宣布煥新全球（qiú）品牌形（xíng）象，正（zhèng）式啟動“飛要這樣”的全球整合宣傳戰役。而且最有意思的是，今年夏天，Hoka還將上架美國最大的運動產品零售（shòu）商Foot Locker。這是為了（le）彌補（bǔ）Nike大（dà）幅度縮減在Foot Locker渠道份額而產生的空缺。

你看（kàn），和Hoka一樣，不管是國外的Lululemon、Allbirds、昂跑（pǎo），或者是國內的艸牌，蕉（jiāo）下等等，隻要你的品牌有足夠的差異性賣點，總能在強者林立的（de）鞋業圈裏（lǐ），找到自己（jǐ）的位（wèi）置。

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