01

創（chuàng）業所需底層能力

智商

智商指的不是智力，而是進化能力，即你選擇（zé）了創業，就是選擇了終身學習。

最後成功（gōng）的企業，不一定是一開始跑得最（zuì）快的，也不一定是一開始最好的，而是進化最好的，提升進化能力很重要的路徑就是學習。

1.學（xué）習方法論

首先，你要知道你是如（rú）何計（jì）算和處理問題的，把自己的算法、邏輯、公式（shì）展（zhǎn）現出來。如果你都沒有完整的公式，說明你對自我的了解還是不夠的。

1）學（xué）習公式

《未來簡史》中提出：IPO，Input（輸入）=＞Process（處（chù）理（lǐ））=＞Output（輸出）。

• I-輸入Input（做事，閱讀（dú），上課，探（tàn）討）

• P-處理Process（方（fāng）法論，思（sī）維模（mó）型，認識水平）

• 0-輸出Output（做（zuò）事，文（wén）章，表達（dá））

你的學習能力，就是你IPO的速度和質量（liàng）。

2）信息輸入

大多數情況下，你閱（yuè）讀什麽類型的書（shū），就會（huì）變成什麽樣子的人。這句話的背後，意味著信息輸入的重要性。

a.你（nǐ）的學習精力是如何分配的？

作為（wéi）CEO，你是公司裏麵最重要的人，你的工作（zuò）時間和精力不是你的個人財產，而是公司財產，如（rú）何分配會影響公司運作（zuò）。因（yīn）此，不能按照你的喜好和心情好壞去分配，

b.你善用所有的（de）學習渠道嗎（ma）？

• 實際工（gōng）作中（zhōng）的感悟（做業務複盤）            

• 閱讀學習（xí）（讀書/博客/課程）

• 高水平（píng）交流（朋友交流/谘詢）

• 從產品中學習（xí）（頂級產品/競爭對手/學習國外的典型做法）

c.你現在學習內容的質量（liàng），可以大幅提（tí）升嗎？

有人說（shuō），如果不覺得三個月前的自（zì）己不（bú）是傻X的話，就說（shuō）明你最近進步很小了。

人有一（yī）個熵增的過程，如（rú）果無法有意識地調整自我進（jìn）化和學習的速度，隨著年齡（líng）的增加，你的（de）熵是在增加的。

3）處理——思（sī）考本質、思維模型和（hé）思考框架

a.你有不斷追問事物本質的（de）習慣嗎？

b.你有學過思維（wéi）模型（xíng）嗎？

查理·芒格在《窮查理寶（bǎo）典》上提到多元思維方（fāng）式，我覺得CEO應該去（qù）學習。如此你會知道如何去輸入和輸出，有多少種常用的經典（diǎn）模型。

舉幾個例子：

• 終極思（sī）維，要思考一個問題的終極是什麽，以終為始，來反推贏得（dé）當（dāng）下競（jìng）爭（zhēng），應當做什麽布局

• 第一性原理，要抽絲剝繭找到一個問（wèn）題的最本質、第一重要的因素，始終把這個本質放在第一位去處理

• 增量思維，要有做大（dà）蛋糕一起分的增量思維去吸引人才、資本和各種要素

• 模型思維，要把各種複雜的事情（qíng）簡單化、標準化，隻有標（biāo）準（zhǔn）化的（de）事情才可以複製、才能（néng）利出一孔去做

4）輸出

a.你現在在運用哪些輸出方式?

你會將自己的（de）學習感悟（wù）或實踐智慧總結輸出嗎？比如，通過演講、分享會等等。

b.你的學習深度真的足夠嗎？

現在的學習質量你自己（jǐ）滿意嗎？

在過（guò）去3個月或者一年，你自己（jǐ）的成長速度你自己滿意嗎？不滿（mǎn）意，原（yuán）因是什麽（me）？為什麽你的成長速度（dù）你（nǐ）自己不滿意？

不（bú）同人麵（miàn）對同（tóng）一（yī）個材料，吸收的效率可能差五倍，甚（shèn）至十幾倍。

核心就在於學習方式和深度。

為什麽很多（duō）人（rén）的（de）學習（xí）力和效果沒（méi）有別人那麽好？

就是你的輸出不夠，你的輸入和計算都“死”在裏麵了，或者停在裏麵了（le）。

學習金字塔完整的展現了學習的效（xiào）果，隻有慢慢從（cóng）上麵的被動學習（xí）進入主動學習了，可能你掌握的東西才更多。

人（rén）和人的區別有兩點不（bú）同：

第一個是思維方式。你會（huì）發現人的思（sī）維（處理）方式完全不一樣，有的人（rén）思維方式，你看得很清楚（chǔ），覺得不值得學（xué）習和推（tuī）崇。

第二個是心力。同樣的事，有的人（rén）驚慌（huāng）失措（cuò）、不知所雲，有的人麵如平湖，卻胸有激雷（léi）。

對成年人來說，很重要的就是心力和思維（wéi）能力的成長。

總（zǒng）結一下，進化能力（lì）有很多學習方（fāng）法：

• 輸入包括（kuò）高段位交流、朋友圈好文章（zhāng）、好奇心特別強，大量的讀書、閱讀。高段位（wèi）的交（jiāo）流很（hěn）重要（yào）,因為大家都是出來創業，要不斷地提高自（zì）己（jǐ）的認（rèn）知和朋友圈，實際去（qù）找比你的格局、比你的認知、比你（nǐ）各（gè）方麵更強的人，或者比你各方（fāng）麵更好的人交流是特別好的一個提高自己簡單、便捷的方式

• 處理方麵，包括多元化（huà）思維、喜歡思考問題的本質，學思維的方法（fǎ）

• 輸出方麵，每天寫幾條反省，靠踩坑成長，對外的演講（jiǎng）、對內的交流、寫文章和（hé）PPT都是好的輸出方式（shì）

2.反思和自我批評

隨時糾正自己（jǐ）的錯誤是大多（duō）數企業獲得成功最重要的一個原因。

任正非說（shuō）：自我批判（pàn）的人（rén），才能成大事!

華為是自我批判（防止熵增、實現熵減）的典範，華為不斷進（jìn）行和堅持自我（wǒ）批判，從而確保了理念與價值觀不變形，龐大體量下依舊（jiù）擁有強大的活（huó）力（lì）與（yǔ）凝聚力（lì）。

自我批判還代表著一種（zhǒng）自我的否定和持續進化（huà），外界在不斷地發生變（biàn）化（huà），為了應對外在的（de）變化，我們要做內在調整的過程。

因為你有思想，你才能在高管中統一思想，要不（bú）然大家的思想就隻剩下掙錢。使命感缺失、小富即安、不願意持（chí）續奮（fèn）鬥，企業無（wú）法做大，員工也會失去奮鬥精神。

大家可（kě）以（yǐ）把彭劍峰的十問找來，真正拷問到你自己的靈魂深處，看看你是不是一個企業家，找到差距還能（néng）進步。

3.認識自己

1）偽自我

你看一隻（zhī）貓照鏡子，鏡子裏麵反映出來這隻貓，但貓照完以（yǐ）後，認為自己是一個獅子（zǐ），那就出問題（tí）了。

如果缺乏對真（zhēn）實自我的（de）了解與認知（zhī），可（kě）能會（huì）導致 “偽自我” 的產生。

“偽自我”（著名心理學家（jiā）與社會（huì）學家弗洛姆提出）指的是：我們的很多（duō）決定都不是來自於我們自己，而是外部（bù）的建議或者環境的影響。

而我們卻將這樣的決定都當做是自己的（de）決定，於是慢慢地就形成了一個（gè）“偽自（zì）我”，將“真實的自我”取而代之。

2）我們該如何認識自己？

a.向內的自我覺知——不斷地追（zhuī）問自己

稻盛和夫說（shuō）過一句話：要做一件事完全的利他，要丟掉小我。

京瓷做成（chéng）功了以後，他要二次創業，問了自己100多天，最後下定決心：做這件事真正重要的是沒有自我的需求、自我的欲望、自我（wǒ）的虛榮，就（jiù）是為了把這件事做成（chéng），讓日本老百（bǎi）姓得到（dào）更便宜的（de）通訊（xùn）方式。

他說自從（cóng）他想通了這件（jiàn）事以後，他做KDDI的時候就心無旁鶩了，放棄了任何的私利和個人的欲望，就是為了做成這件事，所以才戰無不勝。

b.向外的不斷嚐試與探索

通過一次次（cì）向外的嚐試與探索，從不同維度去進行自我覺（jiào）知，逐步畫出“我”的模樣，了解到真實且多麵（miàn）的自己。

還有（yǒu）一件很重要的事情，就是要（yào）空（kōng）杯心態、要極度開放，接受和客（kè）觀（guān）地感受（shòu）這件事。

這兩種（zhǒng）方法絕非孤立存在，相反，它們必須合二為（wéi）一。

4.人生的實現

認識自我的目的是什（shí）麽？持（chí）之以恒（héng）自我成長的目的又是什麽？

無非是為了活出真（zhēn）實且閃閃發光的自己，並實現我們理想中的（de）人生。

於是，我們就來到了自我成長的終極目標——人生的實現。

這裏麵有幾個階段（duàn），各個階段包括你追（zhuī）求的生活、財富自由、自我實現，你（nǐ）的人生評價，對幸福判（pàn）斷（duàn），如何過好（hǎo）一生等等。

02

創業所需底層能力

情商

1.情商為1的表現

1）了解自（zì）己，了解情緒

情（qíng）商不是阿（ā）諛奉承、油滑世故，而是了解自（zì）己的情緒、控製（zhì）情緒，合理表達情緒，並且能夠感（gǎn）知到別人的情緒。

人的大腦（nǎo）分三塊：一塊叫動物腦，一（yī）塊叫情緒（xù）腦、一塊叫理性腦。

人類大（dà）腦在不同時（shí）候，是（shì）被不同的腦接（jiē）管的：動物腦掌管生物的本能（欲（yù）望），情緒腦掌控各種場景下人類的情緒反應，理性腦掌控邏輯、推理、得出結論的過程。

2）閱讀並控製自己的情緒

有時候，很多創業者是恐懼的，因（yīn）為背負著巨大的壓力（lì）——融資失敗、失去客戶、經營不達預期（qī）等等。

麵對這些（xiē）恐懼，如何克服恐懼？靠強大的內心，即心力的增長。

事（shì）實上你選擇（zé）了創業，就（jiù）是（shì）選擇（zé）了一個持續（xù）高壓力的（de）生活，此時保持陽光、健（jiàn）康和快樂的心態很重要。

2.情商1-N

其次，還要弄夠從1-N提升情商。

1）了解、閱讀並感知他人（rén）情緒的能力

第一，能（néng）讀懂別人的情緒；

第二，有同理心，就是能夠感同身受。

好的管理者都是人性大師，他們了解物質性、社會性、知識性，能發揮人心中的善，而不利用（yòng）人心中的惡來掙錢。

2）情商訓練

方法一：將自己（jǐ）控製（zhì）之內和控製之外的東西區分開來，改變你能改變的，接受你不能改變的——隱忍、不抱怨也是企業（yè）家修煉的很重要的素質之一（yī）。

你能控製的，你努力去（qù）做好，不能控製的，你要能接受。

方法二：自律是人生最重要的優點之一。

自我控製是做正確選擇（zé）的一部（bù）分，必須承認你雖然控製（zhì）不（bú）了最終結（jié）果（guǒ），但你能控製自（zì）己的情緒和行為。

在德州撲克比賽裏（lǐ），自我情緒的控製很重要。很多（duō）人職業牌手最害怕的就是自我失控，有時候你明明知道對方是在投機，但是有（yǒu）的人一下情（qíng）緒失控了，總想證明（míng）自己，想要贏下之前“輸掉的（de）”，結果全盤皆輸。

人生也是一樣的過程，你可能在（zài）經（jīng）營企業中遇到了一個（gè）磨（mó）難、或者遇到了一（yī）個挑戰，遭受了巨大的損失，但大（dà）多數情況下，擊倒你的是（shì）情緒，而非困（kùn）難、挑戰本身。

方法三（sān）：不斷（duàn）假設當自己遇到最糟糕情況該如何應對。

今天我們要學會思（sī）考，如果明天遭遇（yù）破產、誹（fěi）謗、逮捕，我們要怎（zěn）麽做？慎重思（sī）考之後，你可能會有更好的應（yīng）對能力或思想準備。

03

創業所需底層能力

格局

1.什麽（me）格局？

格局是指看（kàn）待問題、思考問題的（de）維度。

1）零度格局：“盲眾”（即“看不見”）

• 目（mù）標：無目標或隻是追隨當下的潮流

   

• 眼界：主要為流行文化，以及身邊親友（yǒu）的觀點

   

• 信念：以“人生苦（kǔ）短、及時（shí）行樂”等流行文化所潛（qián）移默化傳遞的價值觀為典型

實際上這類（lèi）人並無穩定的信念，很容易被他人誘導和說服，故經常大呼“毀三觀”。

2）一度格局：“逐利者”（即“看自己”）

• 目標：作為精致或粗放的利己（jǐ）主義者，旨在尋求自身利益的最大化

   

• 眼界：與逐利相關聯的各種知識和技能，包括對利（lì）益機會的洞察，同時兼具比較完整的常識體係

   

• 信（xìn）念：篤信叢林法則（zé），認為每個人都是逐（zhú）利性動物（wù），且能力越強的人能獲得（dé）更大的利益

3）二度格局：“理念人”（即看“天地”）

• 目標：“理念人”，即指為理念（niàn）而生的人（rén），他們畢生的行動就是追求（qiú）和捍衛真理

   

• 眼界：對某個甚至（zhì）多個知（zhī）識領域有非常深入、係統（tǒng）地鑽研，並常能提出極具（jù）創造性的觀點

   

• 信（xìn）念：真理是（shì）美的，人生（shēng）的（de）價值就在於追尋真理之美，與此（cǐ）相應的，就必須保持內（nèi）心的誠實

4）三度（dù）格局：“至善之人”（即“看眾生”）

• 目（mù）標：以改良社會、增進人類的福祉（zhǐ）為（wéi）最高的目標

   

• 眼界：往往對他人（rén）有很強的同理心，對人（rén）類社會的曆史和（hé）現狀有深（shēn）刻的認識，部分（fèn）人可能（néng）同時具有某個專（zhuān）業領域（yù）的知識，兼具“理念人”的特性

   

• 信念：個人對整個社會富有責任，應該努力地去改善世界，減少世界的苦難和（hé）不公，部分人可能有堅定的宗教（jiāo）信仰

三度格局是以改良社會和增進人（rén）類的福祉為最高目標的，往往對他人有很強的同理心，對人類社會的曆史和現狀（zhuàng）有（yǒu）更深刻的認識。

部（bù）分人可能同時具有某個專業的知識兼具理性的特征，認為個人對整（zhěng）個社會富有責任，應該努力改變世界，減少世界（jiè）的痛苦（kǔ），部分人可能有堅定的宗教信仰。

作為（wéi）企業家，各部分都應該上升到三度格局（jú），因為你（nǐ）做的事情要求你必（bì）須（xū）站在這個層次上（shàng）。

2.影響格局的關鍵（jiàn）詞

影響（xiǎng）格局的（de）關鍵詞：擔當、不（bú）猶豫、不浪費時間、不懷疑，去（qù）見證別人的成功、站在高處，布好大局。

眼光和胸懷都很重要，眼光是你能不（bú）能看到別人看不到的東西，能不能通過表象看到事物發展的本質（zhì），對於事物評價有自（zì）己的（de）標準並能對未來進行預測。

胸懷狹（xiá）隘是你（nǐ）去（qù）追求一個具體、很小的事情，你（nǐ）得不到它就會很生氣。

如果你追求更大的東西、更（gèng）遠的（de）東西，你就（jiù）會變得理解了很多、包容（róng）很多，你能夠承受更多痛苦，甚至傷害你的事情你也能包容，這是一個正循（xún）環。

格局和胸懷是有關係的，作為一（yī）個企業的一把手，一定要有胸懷，當（dāng）你追求的事（shì）情更遠大的時候，很多小事在你看來根本不在意了。

做（zuò）大事和做小事的差別就在格局，有的人就是要做大事，有的人真的（de）不理解那些人為（wéi）什麽會這樣做。

你站在一樓看（kàn）到的風景和你站在五樓（lóu）看（kàn）到的風景是不一樣的。

看到的風景不同的人，就會有不同的想法，然後就會做不同（tóng）的事，實際上你給站在一樓的人講五樓的事，是很（hěn）難講清楚的。

3.如何構建大格局？

• 優化知識結構（gòu），充（chōng）實大格（gé）局的內（nèi）在支撐力

• 不冒進，但不（bú）排斥冒險

• 大平台（tái），從空間上完成對格局的突破

• 整（zhěng）合社會資源（yuán），從人脈上完成對格局的突破

• 揚（yáng）長避短，從強項上完成對格局的突破

格局不是先天性的東西，和你目前（qián）的人生環境也（yě）沒有必然的聯係。

知識和技能是內力（lì），合適的平台和豐厚的人（rén）脈是羽翼。

如果你能夠充分利用這一切資源，讓（ràng）自己的每一天都處在一個上升的階梯（tī）上。那麽，未來（lái）的大（dà）格局與大發展（zhǎn）將不僅僅隻是一個夢想。

和（hé）比你格局更大的人多交流，不要總和小格局的人交流，和小格局（jú）的人交流多了，你的格局都會變小的。

因為看（kàn）見，才會（huì）相信，這是普通人的思維模式，也是跟（gēn）隨者的行為模式；因為相信，才能看見（jiàn），這是創造者的思維方式，也是先行者的行為模式。

戰略基於願景、願景源於信（xìn）念，隻（zhī）有在最前沿的弄（nòng）潮兒，才有可能看清楚未來，隻有最堅定的（de）相信者，才能執（zhí）著前行，絕不放棄，直至未來成真。

真正可以看見未來（lái）、知道趨勢的人並不少，有20%的人都可以看清楚未來，或者知道未來大概是什麽，但是隻有這20%裏麵有20%，就是4%，才可以真正的踐行，真正做的（de）裏（lǐ）麵隻有20%的人才能全力的去做、擁抱未來。

所以（yǐ），三個20%下來，最後成功（gōng）的人不到1%。

做企業，尤其是我們硬（yìng）科技創業（yè），還是（shì）一個成（chéng）功率很大、有很好未來的，但是要真正成為一個大（dà）企業，或者要抓住一個跨國大機會的時候，我覺得是要運氣，要對自己有更深的要求。

我認為這個社會上一定要尊重（chóng）企業家、優待企業（yè）家，然後以企業家為榮，給企業（yè）家更多的社會地位和榮譽。

每（měi）一位企業家都是特別了不起、很優秀、很好的人，一旦做企業以後，你管（guǎn）理一千人，就意味一千（qiān）人每天都在拿放（fàng）大鏡（jìng）看你，你身上的任何缺點都會被放大。

在你“當”企業家的過程中，你（nǐ）的缺（quē）點越來越少，變得越來越優秀。

這是創業者的修煉過程（chéng），謝謝大家（jiā）。