4月18日消息，近日，阿裏巴巴集團宣布，將向其旗下的東南亞電商公司Lazada注資3.53億美元。算上（shàng）最新（xīn）一輪注資，不到一（yī）年裏，阿裏對Lazada的投資（zī）將近20億美元。

此外，自2022年蔣凡（fán）接管Lazada16個（gè）月以來，大刀闊斧改革，更換CEO，如今成效幾何？

一年累計注資達20億（yì）美元

根據DealStreetAsia DATA VANTAGE最新獲取的東南（nán）亞電商巨頭Lazada向新加（jiā）坡會計和企業管（guǎn）製局（ACRA）提交的文件，東南亞電子商（shāng）務（wù）巨（jù）頭Lazada又從母公司阿裏（lǐ）巴巴獲得了3.529億美元的注資。

據悉，自2016年（nián）收購Lazada後，阿裏就多次注資Lazada。2017年，阿裏（lǐ）向Lazada注資10億美（měi）元，持股比例由51%提升至83%，在2018年又再次增持20億美元。

時隔四年，阿裏在2022年又加大了對Lazada的投資，先後在5月、8月和（hé）12月進行（háng）3次注資，金額分別（bié）為3.7825億美（měi）元（yuán）、9.125億美元以及3.425億美元（yuán），總計超過16億美元。算上最新一輪注資，在（zài）不到一年的時間裏，阿裏對Lazada的投資將近20億美元。

作為亞洲最大的電商公（gōng）司之一（yī），Lazada擁有大量（liàng）用戶和（hé）銷售額（é），是阿裏巴巴在東南亞市場的重要布局。通（tōng）過向Lazada注資，阿裏巴巴不僅可以進一步鞏固（gù）在東南（nán）亞市場的地位（wèi），還可以進一（yī）步擴大自己的市場份額。

據了解，阿裏巴巴將利用這筆資金來推進Lazada在東南亞地區（qū）的（de）發展，包括進一步開展（zhǎn）數字化轉型和拓寬物流網絡。此外，阿裏巴巴還將支持Lazada不斷完善產品和服務，提高用戶（hù）體驗（yàn）和滿意度。

業務覆蓋印尼、馬來西亞等

六個（gè）東南亞國家

在阿裏巴巴（bā）全麵進入、主（zhǔ）導運營的幾年裏，Lazada一（yī）方麵延續本土化策略，主要用本地（dì）人管本地業務（wù）、本地（dì）商家經營本（běn）地業務；另一方麵加強基礎設施建設，承接了阿裏巴巴的技術和（hé）人才資源。

據悉，阿裏巴巴自2012年起就立足自建（jiàn）物流體係，目前已擁有東南亞第二大B2C物流網絡，也是東南亞地區（qū）電商平台自建的規模最大的物流網絡；2017年以來，公司還從國內抽調了技術（shù）團隊，重構升級Lazada原有（yǒu）技術體係。

此外，阿裏巴巴在中國（guó）市場驗證過的運營（yíng）玩法，如直播帶貨（huò）、短視頻等也被帶到Lazada。根據官方數據，2021年3月，通過Lazada的直播平台LazLive實現的商（shāng）家線上直播（bō）次數同比增長（zhǎng）180%，通過LazLive成交的銷售額更是同比飆升了670%。但平台的核心策略，是多年不變的本土化，從供給端到運營端的本土化。

截（jié）至目前，Lazada業務主要覆蓋印尼、馬來西亞、菲律賓、新（xīn）加坡、泰國和越南這六個東（dōng）南亞國家，每個國家都有負責當地市場的CEO，除Lazada集團首（shǒu）席執行官董錚兼任印尼CEO外（wài），其餘（yú）五國CEO基本（běn）是從（cóng）一線摸爬滾打提拔上來的當地人。

網經社電子商務研究中心B2B與跨（kuà）境電商部主任、高級分析師張（zhāng）周平表示，此次注資充分（fèn）體現了阿裏巴巴的國際戰略布局，而東南亞地區也成為阿裏巴巴國際擴張戰略的重要路徑之一。阿裏巴巴未來將會繼續在全球（qiú）範圍內（nèi）尋求並收購有關數字經濟（jì）和電商領域中成長型企（qǐ）業，不斷（duàn）擴大自己在國際市場上的影響（xiǎng）力和優（yōu）勢。

此前，阿裏巴巴宣布重（chóng）整組織架構為六個業務部門，Lazada歸屬於（yú）其中的國際數字商業（yè）集團，該集團還包括速賣通、Trendyol 和 Daraz。阿裏巴巴表示，拆分後具備條件的業務集團和公司，都將有獨立融資和上市的可（kě）能。

蔣凡接管Lazada

如（rú）今成（chéng）效幾何？

阿裏2022年（nián）對（duì）Lazada的16億重大投資，是阿裏自2018年以20億美元增持Lazada後的首次投（tóu）資，這一舉動，發生在蔣凡調任接管Lazada後的五個月。在2018年之後的這三年（nián）內，即彭蕾（lěi）、皮爾（ěr）·彭龍、李純這三任CEO在任時期內，阿裏並未再對Lazada進行注資（zī）。

Lazada在2019年之後就麵臨著Shopee的瘋狂進攻（gōng），並被Shopee迅速反超，此後在東南亞市場競爭中一直掉隊。從（cóng）時間點上來說，2022年阿裏把Lazada業務交給蔣（jiǎng）凡（fán）之後，重新啟動（dòng）對Lazada的注資，或者也是阿裏試（shì）圖扭轉東南亞競（jìng）爭局勢的一（yī）次（cì）嚐試。

作為阿裏全球（qiú）化策略的（de）重要（yào）市（shì）場，蔣（jiǎng）凡接（jiē）手海外（wài）數字商業板塊後，對東南亞業務進行了一係列梳理和調整。2022上半年（nián），蔣凡在東南亞、歐洲各個國（guó）家走訪市場，梳理業務（wù），更換了（le）Lazada的CEO並調（diào）整了其管理團隊。在用人上更多的傾向於本地化、實幹型、能幹型。

去年6月，董錚（James Dong）接替李純成為Lazada集團CEO，同時兼任Lazada印尼CEO。一個月後，Lazada泰國、菲律賓、馬來西亞3個國家的（de） CEO 也更換為在當（dāng）地成長起（qǐ）來的業務負責（zé）人。

其中，董錚接替李純成為Lazada集（jí）團（tuán）CEO，同（tóng）時（shí）兼任Lazada印尼CEO。董錚是Lazada任職最久的高管之一，也是長期紮根東南亞、精通東（dōng）南亞本地市場、伴隨Lazada集團成長起來的（de）管理人才。

2022年1月1日，蔣凡離開淘寶天貓，開始分管阿裏（lǐ）巴巴海外業務，一時引發不少議論，認為（wéi）可能與他私生活處理不當有關，似乎有“貶職”之嫌。彼時阿裏巴巴海外市場的（de）消費者總數（shù）為（wéi）2.85億，這恰好與2015年蔣凡負責手機淘寶業務時2.89億（yì）月活用戶數基本相等（děng）。互聯網紅利消（xiāo）失後，國內電商（shāng）行業早已進入存（cún）量競爭時代，但海外市（shì）場卻正是廣闊的藍（lán）海所在。

蔣（jiǎng）凡接管Lazada16個月來，一（yī）個不（bú）可忽視的（de）進步是，根據iPrice的數據，從2021年第四季度（dù）到2022年第二季度，Lazada 逐漸取代（dài）在雅（yǎ）加達上（shàng）市的本土電商平台 Bukalapak，成為（wéi）印尼訪問（wèn）量第三（sān）大電商（shāng）平（píng）台，僅次於Tokopedia和Shopee。

此（cǐ）外，在今年2月，阿裏巴巴公布了最新財（cái）報。海外（wài）電（diàn）商業務方麵，Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz等幾大（dà）海外平台，不僅整體訂單（dān）量逆勢（shì）增長，收入更是同比大漲26%。其中Lazada在東（dōng）南亞國家的市場份額卻不降反升，土耳其電商Trendyol的單季度增速更達到50%。

東南亞地區是阿裏（lǐ）巴（bā）巴的重要市場。在阿裏巴巴2022年第四季度財報分（fèn）析會上（shàng）阿裏集團董事會主席兼（jiān）首席執行官張勇（yǒng）透露，阿裏的全球化策略將（jiāng）繼續（xù）選擇深耕東南（nán）亞、歐洲等區域市場。

東南電商亞風雲再起？

東南亞，因其龐大的人口紅利和較高的互聯網滲透率，成為電商掘（jué）金（jīn）下一片沃土。以東南亞11國（越南、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓（bīn）等）數據為例，合計人口接近中國一半。2020 年，東南（nán）亞11 國的GDP 總量共計為30039.53億美元。數據顯示，2020年東（dōng）南亞互聯網經濟GMV達到1000億美元，預（yù）計2025年將（jiāng）突（tū）破3000億美元。

背靠“東南亞（yà）小騰訊”Sea的（de）新加坡電商Shopee，憑借低價模式一路攻城略地，目（mù）前（qián）已是該地區消費者使用最多的購物網站。同處頭部梯隊的東南亞本土電（diàn）商Lazada，近幾年也迎頭趕上，日漸在該市場占有一席之地。

除了盤踞於此的各個本土電商平台，眾多出海尋找出路的中國企業，構成了這個市場電商隊伍的生力軍。時下風頭（tóu）正勁（jìn）的TikTok，就是一股不可忽視的力量。自2021年初開啟東南亞之旅後，TikTok迅速搶灘，僅用（yòng）一年半的時間就在印尼、泰（tài）國、馬來西亞、菲律賓和新加坡等六國開通業務，用戶量和銷（xiāo）售額雙雙攀高。

比字（zì）節跳動更（gèng）早（zǎo）出海的快手，一度也在東南（nán）亞加足馬力，想要分一塊“蛋（dàn）糕”。隻（zhī）不過，出於組織架（jià）構調整、戰略收縮等原因，快手的東南亞之行（háng）始終（zhōng）難有突（tū）破。巨頭的湧入、競爭的加劇，讓東南（nán）亞電（diàn）商市場迎來了前所未有的熱度，也充滿想象空間。

在過去幾年裏，Lazada從電商係統重構到商家（jiā）池積累（lèi），再到營銷（xiāo）場景搭建、支付平台（tái）完善，基本建成了一套數字經濟基礎設施。物流方麵，Lazada在東南亞六國的17座（zuò）城市建立（lì）起至少30個倉庫和“最後一公裏（lǐ）”配送中心（xīn）、超過3000個（gè）自提點，以完善消費體驗。隨著TikTok等社交電商平台的進入，東南亞電商競爭進入白熱化狀態。

按照Lazada的計劃（huá），其到2030年將要服務3億消費者，而目前這一（yī）數字是1.6億。換（huàn）言之，Lazada想在未來七年，讓消費人數接近翻番（fān）、市（shì）場滲透（tòu）率達（dá）到50%，這（zhè）不是一個簡單（dān）目標。特別是在（zài）其發力品牌市場之後，低價、下沉市場恐被社交（jiāo）電（diàn）商搶食份（fèn）額，東南亞市場或將上演國內電商故事，Lazada也可能麵臨“東南亞版（bǎn）拚多多”的挑戰。如何在做大（dà）利潤的同時平衡市場，是Lazada接下來需要解答的問題。

但隨著東南亞各大電商（shāng）平台開始轉變經（jīng）營策略：從重規（guī）模擴（kuò）張到追求盈（yíng）利，“燒（shāo）錢搶地盤”的模式已成過眼雲煙，這似乎給了Lazada重新崛起的機會。

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