10月18日晚間，滔搏（bó）發布2023/2024財年中期業績公告，2023年3月（yuè）1日至2023年（nián）8月31日，公司實現收入141.8億元，淨（jìng）利潤13.4億元，分別取得7.3%與16.7%的同比增（zēng）長，用戶（hù）數量突破7,310萬，同比增加16.2%。

在消費複蘇的（de）環境下，滔搏踐行三大核心戰略，聚焦用（yòng）戶、聚焦全域零售、聚焦創新業態及（jí）服（fú）務，並持續推進店效、坪效、人（rén）效三項效率提升，上半財年收入、利潤、用（yòng）戶規模等多項指標均穩步增長。　

乘勢（shì）消（xiāo）費複蘇，達成全域增長

自新財年以來，國（guó）民經濟恢複向好，零售（shòu）環境逐步回暖，體育用品消費（fèi）釋放活力，滔搏深入推進全域零售戰略，實（shí）現高（gāo）質量增長。從各銷售場景的表現來看，期內，伴隨（suí）線（xiàn）下場景重啟及門（mén）店（diàn）經營模式的迭（dié）代、重塑，滔（tāo）搏零售業（yè）務的線下與線上場景呈現同步複蘇的態勢。零售業務收入119.9億元，同比增長8.8%。用戶規模的增長及穩（wěn）定的會員銷售貢獻為公司業績的恢複增長創造了有利空（kōng）間。截（jié）至期末，會員貢獻門店（diàn）零售（shòu）總額比例達92.7%，複購會員對會員整體消費貢獻持續保持在60%-70%區間。高價值會員銷售貢獻尤為突出，其會員數量雖僅占總消費會員的中單位數，卻貢獻了總消費會員銷售金額的近40%，客（kè）單價（jià）顯著高於會員整體。

全域零售效率的提升是上半財年公司實現高質量（liàng）增（zēng）長的關鍵。公司延續“優選+優化”的（de）思路，依據品牌屬性、品（pǐn）類特性及消費者特征，更精準地定位適配（pèi）麵（miàn）積的門店結構。根據公告，其單店銷售麵積（jī）同比增加7.7%，直營渠道運營效率進一（yī）步提升，店效及坪（píng）效逐步修複。同時，公司注重打造精簡的組織架構與高效敏（mǐn）捷的人才梯隊，並持續通過數字化工具輸出零售運營能力、賦能一線員工，鞏固人效優勢，期內整體平均人效同比提升。此外，公司健康（kāng）高（gāo）效（xiào）的（de）存貨管（guǎn）理助力營（yíng）運資金效率提升，上半財年末存貨金（jīn）額同比下降10.1%，營運資金占收入比重同比下降4個百分（fèn）點。新品銷售得益於上一財年前瞻性的存貨去化與（yǔ）新財年各類線下市場營（yíng）銷活動的推動，在新一財年取得了更好的銷售表現（xiàn），售罄率同比提升。　　

多品類布局，延伸服務邊界

在開拓零（líng）售（shòu）場景之外，滔搏結合（hé）對於運動消費市場需求的洞（dòng）察，持續豐富合作品牌矩陣，擴展（zhǎn）品類布局。截至目前，滔搏已與14個（gè）領先的體育運動品牌展開深度（dù）合作，為消費者提供涵蓋專業大眾運動、特色小眾運動及運動時尚屬性的產品組合。2023/2024財年上半年，滔（tāo）搏主力（lì）品牌與（yǔ）非主力品牌（pái）的業務收入均取得（dé）同（tóng）比增長，主力品牌同比（bǐ）提升7.0%，非主（zhǔ）力品牌同比提升10.5%。

滔搏積極布局運動細分領域，擴展業務邊（biān）界，為公司發展增添新動能。期內，滔搏正式宣布與國際高性能鞋服品牌HOKA ONE ONE在（zài）重點城市建立零售運營合作，並與全球高海（hǎi）拔登山領導品牌（pái）凱（kǎi）樂石在門店運營和消費者運營等方麵開展合作。除了與更多品牌合作以外，滔搏還完（wán）成了對專業滑雪（xuě）裝備零（líng）售商冷山（shān）的（de）投資（zī），並投資專業戶外內容機（jī）構Mounster山係（xì）文化，在運動零售之外探索多元發展（zhǎn）空間。

年輕化升（shēng）級，創建全（quán）新（xīn）連（lián）接

為了加強與年輕（qīng）用戶的連接，上半財年滔搏完成了（le）公司成立以來的首次品牌升級，啟用全新品牌視覺標識，煥新後的品牌形象凸顯年輕個性和吸引力，更加契合（hé）當下（xià）消費者的審美偏好。同時，滔搏正式發布品牌價值主張“創造運動好（hǎo）生活”及品牌精神內核“天生敢（gǎn）搏”。通過品牌升級，滔搏希望作為專業運（yùn）動夥伴，全麵融入年輕人的運動生活場景，實現更長期、深入的消費者陪伴，與年輕用戶同頻（pín）共振。

一直以來，滔搏都在不斷尋找並創造新的消費者連接（jiē）方（fāng）式。在抖音、小紅書等主流社交平台，滔搏以直（zhí）播、長視頻、短視頻、種草（cǎo）筆記等多類（lèi）型內（nèi）容為用戶解讀（dú）潮流趨勢、推薦最新貨品、提供搭配方（fāng）案，垂直優質的內容持續受到粉絲青睞，全媒體矩陣內容流量過億。以（yǐ）小紅書平台為例，由達人IP號、店員IP號等（děng）構成的賬號矩陣（zhèn）高效聯動，共同打造實用、生動的種草內容，與年（nián）輕用戶持續連接和互動（dòng）。

上半財年，滔搏乘勢消費複蘇，在（zài）清晰的戰略（luè）思路下實（shí）現（xiàn）了全域高（gāo）質量增長。未來，滔搏將繼續鞏固自身全域化、多品牌、多品類的平台優勢，深（shēn）化零售（shòu）創新布局，蓄力長期（qī）可持續發展。

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