備下50萬雙鞋（xié）衝擊618，2022年“莆田鞋”為啥敢“破圈”！
發（fā）布時間：2022-05-31 02:46:51瀏覽次數：51
618又快到了，這個618會傳遞出哪些中國消費（fèi）市場（chǎng）的新動向（xiàng）？那些在當下能抓住機（jī）會（huì），並且（qiě）活的很好的品牌，它們到底具備什麽素質？我（wǒ）們從一場618啟動線上（shàng）發布會上（shàng）來尋找一下那些具有風向標的信號。
1.2億減免為中小商家“輸血”
5月（yuè）20日，京東618啟動線（xiàn）上發布會（huì）召開。作為電商經濟一年兩次的大促，這一屆618是（shì）疫情以來的第三個618。今年京東618的主題定為“人間煙火氣與有（yǒu）責任的供應鏈（liàn）”
4月份，CPI上漲2.1%，社消零售總額29483億元，同比（bǐ）下降11.1%，其中商品零售（shòu）26874億元，同比下降9.7%；餐飲收入2609億（yì）元，下降22.7%。
這些宏觀數據背後，勾連著整個（gè）時代的（de）背景和經濟的變量。但隻要消（xiāo）費能夠強勁增長，中國（guó）經濟的動力就會源源不斷。
要扇旺“人間（jiān）煙火氣”，是需要成本的。
為刺激消費，京東（dōng）打出了“滿299減50”的促銷力度。這樣一個促銷力（lì）度（dù），超出了商家的承受力了嗎？
來自京東的（de）信息顯示，服飾類商家（jiā）對於“滿299減50”的參與熱情空前。
目前，庫存積壓，接（jiē）了訂單卻送不出貨等問題困擾（rǎo），成為（wéi）他們麵臨的主要問題。庫存問題是（shì）服裝行業的最大問題。這時候（hòu）快速回收成本，保證企業正常運（yùn）轉的現金流成為底線（xiàn），而以（yǐ）前618，衝（chōng）銷量，打造品牌聲量是重點。
服飾類商家這個時候對“滿299減50”迸發出（chū）的熱情，也正體現了商業本質：商（shāng）業競爭正是一場關於幸存者的（de）遊戲。
這樣的大促下，怎麽提高商家的投入產出（chū）比（bǐ）？平台怎麽“輸血”、“造血”，尤其是扶植廣大（dà）中小商家，成了“靈魂之問”。
因為“大河有水小河滿，小河無水大河幹”這個道理，誰都懂。
此前，京東零售CEO辛利軍曾表示，今年京東618將重點關注中小商家，通過一（yī）係列降本增效（xiào）舉措減輕疫情對中小商家（jiā）的（de）影響，幫助他們在京東618的（de）投入產出比至少提升20%。
再沒有比真金白銀的（de）減免，能讓商家（jiā）享受到實惠。今年，京東發布了將近30項“三（sān）減三優”商（shāng）家扶（fú）持政策。經測算，5月初（chū）以（yǐ）來京東對已入駐的商家整體（tǐ）減免費用超過2億。
產業帶工廠為什麽敢加入“大促”戰局?
在發布會上，京東相關（guān）負責人表示，疫情之下，確（què）定性（xìng）需求占主導地位，預（yù）計（jì）大商超品類和醫藥（yào）品類會表（biǎo）現很好。
不過，一個（gè）叫“玩覓”的（de）運動鞋（xié）品牌，此（cǐ）次為備戰618儲備了50萬雙鞋，在抖音、京東、淘寶等平台開了5個直播間，而去年（nián）618，這（zhè）個品牌的備（bèi）貨量不到10萬雙。
運動鞋並非米麵油這（zhè）些“確定（dìng）性需（xū）求”，玩覓憑什（shí）麽敢備貨50萬雙？
回到2020年618，在京東平（píng）台，榴蓮以（yǐ）332%的增長（zhǎng）位（wèi）列生鮮品類（lèi）第一（yī）。榴蓮並非生（shēng）活必（bì）需品，為什麽會出（chū）現332%增長？
2020年的618，下沉市場還在爆（bào）發期，成為消費增長主力，中低線城市出現的“年輕購物達人（rén）”捧紅了榴（liú）蓮。
那麽，2022年呢？
玩覓品牌創（chuàng）始人郭景說，這次大促，是比工廠成本價（jià）還要低的價格讓利給消費者，雖然犧牲（shēng）了利潤，但當下（xià）最重要的任務是保障工廠正常生產和銷售，保住員工就（jiù）業，停產一天損失更大。通過大（dà）促把銷售打開，解決了貨（huò）源積壓，讓消費者獲得一個高性價比體（tǐ）驗，希（xī）望就此打開市場，打響品（pǐn）牌，真正能夠通（tōng）過這（zhè）次活動破圈。
郭景說，對（duì）一個普通（tōng）商家來說，這樣的打折力度會影響利潤，但（dàn）玩覓作為產業帶裏的供應鏈品牌，是從工廠直接到消費者的，中間還有騰挪的空間，這個空間是可以讓利給消費者的。
這就是（shì）產業帶工廠的優勢：從（cóng）生產端（duān）直接到（dào）消費端，沒有中（zhōng）間渠（qú）道分利潤，這樣，成本別別人更低、價格更便宜，卻更有競爭力。
產業帶工廠在當前這種經濟形勢下，相對來說擁（yōng）有較大（dà）的騰挪空間（jiān），已經被電商平台敏銳地捕捉到（dào）了，這三（sān）年成了京東、拚多（duō）多等的掘（jué）寶地。
2021年京東618預（yù）熱發布會上，一大亮點就是對產業帶品牌（pái）的挖掘。
4月份，CPI上漲2.1%，社消零售總額29483億元，同比（bǐ）下降11.1%，其中商品零售（shòu）26874億元，同比下降9.7%；餐飲收入2609億（yì）元，下降22.7%。
這些宏觀數據背後，勾連著整個（gè）時代的（de）背景和經濟的變量。但隻要消（xiāo）費能夠強勁增長，中國（guó）經濟的動力就會源源不斷。
要扇旺“人間（jiān）煙火氣”，是需要成本的。
為刺激消費，京東（dōng）打出了“滿299減50”的促銷力度。這樣一個促銷力（lì）度（dù），超出了商家的承受力了嗎？
來自京東的（de）信息顯示，服飾類商家（jiā）對於“滿299減50”的參與熱情空前。
目前，庫存積壓，接（jiē）了訂單卻送不出貨等問題困擾（rǎo），成為（wéi）他們麵臨的主要問題。庫存問題是（shì）服裝行業的最大問題。這時候（hòu）快速回收成本，保證企業正常運（yùn）轉的現金流成為底線（xiàn），而以（yǐ）前618，衝（chōng）銷量，打造品牌聲量是重點。
服飾類商家這個時候對“滿299減50”迸發出（chū）的熱情，也正體現了商業本質：商（shāng）業競爭正是一場關於幸存者的（de）遊戲。
這樣的大促下，怎麽提高商家的投入產出（chū）比（bǐ）？平台怎麽“輸血”、“造血”，尤其是扶植廣大（dà）中小商家，成了“靈魂之問”。
因為“大河有水小河滿，小河無水大河幹”這個道理，誰都懂。
此前，京東零售CEO辛利軍曾表示，今年京東618將重點關注中小商家，通過一（yī）係列降本增效（xiào）舉措減輕疫情對中小商家（jiā）的（de）影響，幫助他們在京東618的（de）投入產出比至少提升20%。
再沒有比真金白銀的（de）減免，能讓商家（jiā）享受到實惠。今年，京東發布了將近30項“三（sān）減三優”商（shāng）家扶（fú）持政策。經測算，5月初（chū）以（yǐ）來京東對已入駐的商家整體（tǐ）減免費用超過2億。
產業帶工廠為什麽敢加入“大促”戰局?
不過，一個（gè）叫“玩覓”的（de）運動鞋（xié）品牌，此（cǐ）次為備戰618儲備了50萬雙鞋，在抖音、京東、淘寶等平台開了5個直播間，而去年（nián）618，這（zhè）個品牌的備（bèi）貨量不到10萬雙。
運動鞋並非米麵油這（zhè）些“確定（dìng）性需（xū）求”，玩覓憑什（shí）麽敢備貨50萬雙？
回到2020年618，在京東平（píng）台，榴蓮以（yǐ）332%的增長（zhǎng）位（wèi）列生鮮品類（lèi）第一（yī）。榴蓮並非生（shēng）活必（bì）需品，為什麽會出（chū）現332%增長？
2020年的618，下沉市場還在爆（bào）發期，成為消費增長主力，中低線城市出現的“年輕購物達人（rén）”捧紅了榴（liú）蓮。
那麽，2022年呢？
玩覓品牌創（chuàng）始人郭景說，這次大促，是比工廠成本價（jià）還要低的價格讓利給消費者，雖然犧牲（shēng）了利潤，但當下（xià）最重要的任務是保障工廠正常生產和銷售，保住員工就（jiù）業，停產一天損失更大。通過大（dà）促把銷售打開，解決了貨（huò）源積壓，讓消費者獲得一個高性價比體（tǐ）驗，希（xī）望就此打開市場，打響品（pǐn）牌，真正能夠通（tōng）過這（zhè）次活動破圈。
郭景說，對（duì）一個普通（tōng）商家來說，這樣的打折力度會影響利潤，但（dàn）玩覓作為產業帶裏的供應鏈品牌，是從工廠直接到消費者的，中間還有騰挪的空間，這個空間是可以讓利給消費者的。
這就是（shì）產業帶工廠的優勢：從（cóng）生產端（duān）直接到（dào）消費端，沒有中（zhōng）間渠（qú）道分利潤，這樣，成本別別人更低、價格更便宜，卻更有競爭力。
產業帶工廠在當前這種經濟形勢下，相對來說擁（yōng）有較大（dà）的騰挪空間（jiān），已經被電商平台敏銳地捕捉到（dào）了，這三（sān）年成了京東、拚多（duō）多等的掘（jué）寶地。
2021年京東618預（yù）熱發布會上，一大亮點就是對產業帶品牌（pái）的挖掘。
這是2021年京東618啟（qǐ）動會上發布的10佳產業帶品牌（pái）。這些品牌不光有大米、茶葉、海參等農產品海產品，更有具有（yǒu）鮮明地域標識的工業產業帶的品牌，比如來自浙江慈溪的“卓力”，有著“世界電熨鬥之王”的稱號。卓力所在的慈溪，生產（chǎn）全球（qiú）2/3的電熨鬥；主（zhǔ）打生產加濕器、吸（xī）塵器（qì）等的“德爾（ěr）瑪”，誕生於小家電（diàn）之鄉（xiāng）順德。
“純之素”這個快速上升的品牌，2019年10月（yuè）誕生於江蘇宿遷美妝產（chǎn）業帶。2020年618，純之素通過C2M模式，訂單量累計接近10萬單，比2019年剛起步時增（zēng）長9倍。“純之素”這（zhè）個品牌崛起說明，新（xīn）興市場（chǎng）對於產業帶工廠直供模式的（de）認可。
而電商平台通過（guò）挖掘用戶數據（jù），對消費（fèi）需求進行洞察，聯（lián）合品牌商、整合產業資源（yuán），通過C2M反向定製模式，推動了眾多細分品類（lèi）的誕生，也給像（xiàng）“純之素”這樣成（chéng）長於（yú）產業帶的（de）中小品牌（pái）帶來（lái）了白手起家，在新興下沉市場（chǎng）快速（sù）崛起的機會。
電商平台對產業帶品牌的挖掘和扶植，也體現了一大趨勢，618、雙11這樣的大促，已經由單純的消費屬性演進到消費、產業雙重屬性，在產業帶的開（kāi）發，帶動產業帶開拓銷售渠道上發揮（huī）重要作用，這也意（yì）味著新的創業（yè）機（jī）會到來，這也是一個產業帶中小品牌崛起（qǐ）的時代。
玩覓敢備50萬雙鞋，靠的絕不是“孤注一擲”，瞅準的（de）是（shì）機會。2022年的機會又在哪裏（lǐ）？
疫情打擊了旅遊業（yè），卻帶（dài）火了露營；餐飲業受損，但預製菜這個賽道卻（què）火得一塌糊塗。
經曆了多次不確定性的曆練（liàn）後，大健康這（zhè）個概念火起來。消費者對健康格（gé）外重視，運動裝備、露（lù）營（yíng）裝備火爆一時（shí），這就是社會流行心（xīn）態下（xià）形成的流行（háng）商品。郭景說，玩覓去年月銷5萬雙，今年每月十幾萬雙，預計未來銷（xiāo）量達到五六（liù）倍增長沒有問題。
玩（wán）覓是撞上紅利期了嗎？
玩覓所在的莆田鞋產業帶，起源於耐克、阿迪達斯（sī）、巴黎世家等世界級品牌的仿造，它們在莆田都有OEM代工廠。作為全球最大的製鞋基地，莆田（tián）鞋產業（yè）帶參與國際產業分工的結果是，雖然（rán）當地有大批仿冒鞋，但OEM和ODM也為莆田培養了一大批產業工人，掌握了國（guó）際一流的工藝和標準，形成了一個成熟的供應鏈和完整的產業鏈。
目前（qián）莆田市一共有4000多家鞋企，50萬名從業人（rén）員，產值超（chāo）千億，年（nián）產鞋13億雙，占全國產量近1 /10。
莆田地方政府一方（fāng）麵積極打假，一方（fāng）麵扶植（zhí）龍（lóng）頭（tóu）企（qǐ）業，積（jī）極轉型（xíng），開始做自主品牌（pái）。2022年3月，“莆田（tián）鞋”集（jí）體商（shāng）標在國家知識產權局批準注冊（cè）。現在，在為國（guó）際品牌代工的基礎上，莆田鞋企通過（guò）政府抱團，既融合又專注（zhù）做（zuò）自（zì）己的品類，產品品類化，每個商家、每家（jiā）工廠專注於一（yī）個細分品類，比如，玩覓專注於做爽跑鞋，其他的開發護士鞋、廚師鞋、羽毛球鞋，做差異化產品，既不會內耗，又可以融（róng）合一體。
玩覓這樣的運動鞋品牌，在2022年的618脫穎而出，更多是基於當下社會心理的一個投射，使很多帶有健康屬性的產品走紅，而那些能抓住機會的（de）產業帶工廠品牌（pái），體現（xiàn）了強大的進化能力。
玩覓在產品上專注爽跑鞋領域，開發很多產品矩陣，針對不同跑步人群匹配不同裝備，最高1099元，低的299元，還有一些大眾款（kuǎn）。2020、2021年，玩覓加強了對新產品的開發力度，開發了爽跑鞋矩陣係列產（chǎn）品，針對不同跑步人群匹配（pèi）不同裝備，才能在後疫情時代機遇來臨時，打“一場有準備的仗（zhàng）”。
這就是達爾文進化論裏（lǐ）說的，能夠在（zài）自然演化中存活（huó）下來的物種，並不是那些最（zuì）強壯的，也不是那些最聰明的物種，而是那些能對變（biàn）化做（zuò）出快速反應（yīng）的物種。
郭景說，這兩年來，生產環（huán）境、供應鏈等各方麵都會受到影響，但這對（duì）商家、供應鏈、品牌也都是一種磨煉。不同的時代肯定會淘汰一批，然後新生一批新鮮血液（yè）。
關於我們：
主營產品：特氟龍輸送帶，PU鞋機輸送（sòng）帶，PU輸送帶（dài），PVC輕型輸送（sòng）帶，PU開（kāi）口帶（dài），接駁型同步帶，平麵高速傳送帶，塑料頂板鏈，工業毛毯（tǎn）輸送帶，活絡帶，TPU傳送帶，鐵（tiě）氟（fú）龍輸送帶等各種傳輸帶！
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