他做的是縫紉機生意，你（nǐ）可能覺得這行已日薄西山，他卻相信大有可（kě）為，“死掉的企業都不是因為宏觀不行，而是（shì）自（zì）己不行”。

當然，這（zhè）話自有他（tā）的（de）底氣。1995年，他聯合兩位兄長創業，把浙江台州一個家（jiā）庭小（xiǎo）作坊幹成了跨（kuà）國（guó）公司，2018年（nián）銷售額（é）42.52億，連續9年全球（qiú）銷量行業第一。

從露宿街頭的補鞋匠到全球第一的企業創始人，我在他身上（shàng）看到的不（bú）隻是傳奇。他是傑克縫紉機的創始人，阮積祥。這是他的創業故事。

起家：從2萬元創業發展到千萬

高中隻讀（dú）了（le）半（bàn）年就棄學了。因為在家裏（兄弟姐妹）排（pái）行最小，父親說，“大家（jiā）都掙錢了，你讀書還在花錢”。就（jiù）這（zhè）麽一句話，改變了我一生的命運。

1986年，16歲（suì）去了東北補鞋。好在一（yī）個月補鞋能掙到1500-2000塊，兩年攢了2萬來塊錢，這是我（wǒ）的第一桶金，在（zài）改革開（kāi）放早（zǎo）期，也（yě）算達到萬元戶標準。

但是（shì），三兄弟覺得這樣幹下去不行，生活太苦，而（ér）且太孤單，沒什麽出息。幹了兩年（nián），我就（jiù）回到了浙江。不過這兩年的鍛煉給了我們很大的（de）益處。

回（huí）來以後做了三（sān）件事，起初賣化妝（zhuāng）品和打（dǎ）火機，都沒有折騰成功。1988年，我哥代理了（le）一個縫紉機廠，我跟（gēn）他一起（qǐ）到廠裏工作，縫（féng）紉機的技術、管理、銷售就是那一（yī）年學來的。

辦廠掙了點錢，當時大哥主管財政，父母覺得一直這樣不好（hǎo），所以三兄弟就分家了，那一年19歲。揣著分家得來（lái）的2萬塊錢到義烏做生意（yì），一不小心被人騙走了一萬五。

尋思做另（lìng）外的生意，租（zū）個店麵銷售縫紉機。家裏母親、大姐、二姐天天反對，天天哭，說（shuō）分家的兩萬塊本來（lái）是給（gěi）結婚用的，在義烏虧（kuī）了一萬五，再虧了，老（lǎo）婆都討不來（lái）。

我說一定要做，既然分家了，他們也沒辦法。

這是非常關（guān）鍵的一步。後來我開了五家店，一年掙幾百萬，到1995年已經積累了1000萬。

轉型：商業轉製造業，成立“傑克的前身”

沒想到生意最好的時候，我生了一場大病，在店裏吐（tǔ）了一（yī）盆血，到醫院檢查發現是肺結核，很嚴重，住了一年醫院。肺結核早期（qī）看不出來，又是傳染病，當時我還沒結（jié）婚，對象管店裏的事。

原來開店的時候，我跟我哥說（shuō），我要（yào）一（yī）直做商業，永遠不進入製造業。商業容易搞起來，製造（zào）業太（tài）辛苦了！

但生病（bìng）的一年，我（wǒ）悟透了這個行業的運作關係（xì），包括供（gòng）應商（shāng）跟整機之間、整機跟經銷商之（zhī）間的關係。我覺得這裏麵（miàn）有很大的商機。

加（jiā）上當時我大哥（gē）生意做虧了，欠了一筆賬，家裏就希望我們一起把（bǎ）這筆賬還掉。於是1995年7月18號，我們三（sān）兄弟就一起辦了這個工廠——台州飛球縫（féng）紉機有限公司，也就是傑克的前身，正式打入曾經看不起的製造業。

但是，問題很快跟著（zhe）來了。

成立三年多時間，我們通過出口轉內銷迅速撕開了一條路子。當時多（duō）數企業都在做出口（kǒu）生意，把縫紉機賣給比較窮的發展中國家，這些國家對質量的要求比國內低，所（suǒ）以都（dōu）在拚（pīn）這條老路。

我們開始（shǐ）也做出口，後來轉向了內銷，戰略（luè）上堅持走質量發展的道路，而且內銷的利潤也高。不到三年半時間（jiān），我們的家用包縫（féng）機（縫紉（rèn）機的一種）銷量做到了全球第一。

抉擇（zé）：家庭小作（zuò）坊 or 現代企業發展道路？

這（zhè）就牽扯出一個問題：這個企業接下來究竟往哪兒（ér）走？你是要小富即安，以（yǐ）賺錢為目標（biāo）的家庭小作坊（fāng），還是朝著現代企（qǐ）業製度發展？當時（shí）我們有七十多號員工，內部（bù）存在嚴（yán）重的分歧。

然後我們三兄弟和（hé）幾個核心員工，二十多人，一起開了三天三夜的會，研（yán）究未（wèi）來怎（zěn）麽走，最後決定要走現代企業的發展道路，走工業（yè）縫紉機的發（fā）展道路。

當時工業縫紉機的技術很難，但（dàn）我認為，工業化（huà）的服裝製造未來一定會大發（fā）展（zhǎn）。於是半年不到，停掉了原（yuán）先的家用產品。這意味著（zhe）停掉了1000多萬的銷售額。但不停掉，你就沒有（yǒu）決心走另（lìng）一條路（lù）。

事後證（zhèng）明，早停早退出的決策是對的。家用縫紉機的利潤越來越少，其實（shí）三年以後就沒什麽利（lì）潤了。

品牌：“抄底”德國企業，一炮打響

國際化中間有很（hěn）多曆史，時間放到2008年，傑克差不多有四（sì）個億規模，在行業排名七八位。金融危機（jī）發（fā）生後（hòu），所有人對製造業都沒有信心，特別是我們這樣的裝備製造業（yè）。縫紉機是彈性需求的產品，當年服裝廠的生產線都閑餘。

我們判斷這是（shì）一次抄底的（de）時機（jī）。最大的決策就是出國，2009年我們收購了德國兩家公司，這是國內縫（féng）紉機行業首例民營企（qǐ）業收（shōu）購案，這一炮，徹底把我們的品牌知名度打響了，不（bú）論（lùn）是品牌信心、公司（sī）信心還是經銷商的信心等等，都得到了提振。

2008年全球行業業（yè）績下跌50%，我們隻下跌20%；2009年（nián），全球行業下跌30%，我們上升10%；2010年，我們實現了160%的增（zēng）長（zhǎng），在（zài）中國縫紉機行業裏邊，銷量做到（dào）了第一。過去七八年走（zǒu）過來，2018年我們的營業額做到了全球第一（yī）。

現在很多（duō）企業搞（gǎo）戰略，看宏觀經濟，其實宏觀對企業的影響（xiǎng）極小。我在自（zì）己公司裏也經常講（jiǎng），發展好的（de）企業都（dōu）不是看宏觀的。死掉的企業都（dōu）不是（shì）因為宏（hóng）觀（guān）不行。所以，你（nǐ）看宏觀看什麽？任何產業都（dōu）一樣！